1. Главная»
  2. Новости»
  3. В 2021 году арбитражники начнут уходить с рынка СНГ и лить на ближайший бурж – ImproveTeam

В 2021 году арбитражники начнут уходить с рынка СНГ и лить на ближайший бурж – ImproveTeam

Основатели арбитражной команды ImproveTeam Вадим Волочнюк и Никита Петренко в интервью Gambledor поделились опытом создания арбитражной команды и рассказали об особенностях продвижения гемблинга в Facebook. Также рассказали о преимуществах рынка ближайшего буржа по сравнению с СНГ и сделали прогноз развития рынка онлайн-казино Украины в 2021 году.

В 2021 году арбитражники начнут уходить с рынка СНГ и лить на ближайший бурж – ImproveTeam

Никита и Вадим, расскажите, как долго вы в арбитраже и как пришли к тому, чтобы создать собственную команду ImproveTeam?

Вадим: Я в арбитраже уже около четырех лет. Изначально работал в нескольких компаниях, которые косвенно касались арбитража. Позже стал работать с Никитой. После запуска нескольких успешных проектов мы с ним решили создать собственную арбитражную команду. Так появилась ImproveTeam.

Никита: В СРА-маркетинге я работаю около пяти лет. До этого у меня была сеть сообществ в ВК. Собственно говоря, в пабликах я начинал свои первые тесты лидогенерации под товарные и мобильные офферы. Набравшись опыта, стал работать на топ-позициях в ПП (партнерских программах) и у прямых гемблинг-рекламодателей. Но так как у меня всегда было желание создать собственную арбитражную команду, то решились с напарником на ImproveTeam.

Сколько лет на рынке ваша команда? Учитывая динамичность рынка, как меняются подходы к работе и какие тенденции можете отметить по итогу 2020 года?

Вадим: Нашей команде полтора года. За это время мы выросли с трех человек основного состава до 12. Еще несколько специалистов работают с нами на аутсорсинге.

Учитывая динамичность рынка, подходы к работе меняются чуть ли не каждый месяц. Поскольку мы работаем в основном с Facebook, то есть самым изменяющимся источником трафика, приходится постоянно под него подстраиваться.

На мой взгляд, главной тенденцией 2020 года для арбитражников в гемблинге стала мобильность к изменениям и использование разных источников трафика. На коне оказались те арбитражники, которые могли вовремя менять свои подходы к работе и мобильно приспосабливаться к новым правилам игры.

COVID-19 подтолкнул арбитражников в 2020 году переходить в гемблинг. Было ли сложнее конкурировать по сравнению с предыдущими годами?

Вадим: В 2020 году конкуренция на рынке действительно усилилась. Но, по моим наблюдениям, коснулось она в большей степени соло-арбитражников. Многие из них перешли в арбитраж гемблинга из других ниш – товарной, дейтинга или нутры. А вот хороших команд не стало больше, или мы этого не заметили.

Мы начали отливать объемы трафика именно в 2020-м, потому дать сравнительную характеристику с предыдущими годами не смогу. Однако по опыту коллег в отрасли знаю, что одни команды распустились, а другие, наоборот, хорошо бустанули.

Думаю, в 2021 году конкуренция на рынке будет меньше, так как соло-арбитражникам доставать трафик без особых знаний будет гораздо сложнее. Что касается арбитражных команд, то не все они смогут справиться с постоянными блоками и другими сложностями работы в FB.

В августе 2020 года в Украине легализовали рынок азартных услуг. Стало ли проще работать или пока вы не почувствовали особых изменений?

Вадим: Легализация казино в Украине повлияла на рынок гемблинга, но никак не упростила работу. Крупные игроки из Европы уже начинают заводить свои онлайн-казино на украинский рынок. Думаю, в 2021 году в Украине стоит ожидать бума онлайн-казино. Он будет вызван тем, что игроки давно ждали запуска рынка гемблинга, а также сложностями с казино в России. Учитывая эти факторы, вебмастера начнут направлять трафик именно на украинский рынок. Это значит, что в Интернете появится огромное количество рекламы со слотами и успешными историями игроков.

Как думаете, в 2021 году арбитражники больше будут сосредоточены на рынке СНГ или же станут лить на бурж? С каким рынком сейчас больше работает ваша команда и планируете ли менять стратегию в 2021 году?

Вадим: Уверен, что в 2021 году соло-арбитражники и арбитражные команды начнут уходить с рынка СНГ и больше лить на бурж. В том числе на рынок Европы. Есть несколько причин, почему будет именно так, а не иначе. В России сейчас есть большие проблемы с выводом средств через платежные системы. Рынок Украины начнут активно заливать, и уже через первые полгода потребуются особые креативы и другие технические приемы, чтобы выдерживать конкуренцию. В пользу Европы также играет то, что здесь популярность онлайн-казино намного выше и с игроками работать легче. К тому же условия по привлечению трафика по CPL/CPA-моделям здесь лучше.

Правда, я считаю, что многие арбитражники перейдут работать именно на ближайший бурж – Польшу, Чехию, Венгрию. В этих странах трафик не очень дорогой, но платят там за ФТД в два-три раза больше, чем, например, в Украине.

Наша команда примерно 85% трафика льет на бурж – Европу, Канаду, Австралию и Новую Зеландию. Но были периоды, когда до 90% трафика мы распределяли только на Украину.

С какого гео посоветуете начинать арбитражникам-новичкам?

Никита: Я бы рекомендовал стартовать с рынка СНГ, поскольку тут есть хорошие офферы. Например, по Украине и Казахстану. Также советую посмотреть в сторону CPL-офферов. Для старта они станут отличным вариантом, так как не требуют больших капиталовложений.

Вадим, на одной из конференций, посвященных трафику, вы говорили, что продвижение гемблинга в Facebook лучше, чем на UAC (Universal App Campaign). Но некоторые ваши коллеги думают иначе. Почему считаете, что с FB работать лучше?

Вадим: По UAC уже меняем свое мнение. Но научиться качественно работать с трафиком в UAC непросто. Это не таргет с FB, где можно детально поработать с настройками. Потому уже начали сотрудничать со специалистами, которые хорошо заливают с UAC. И сейчас мы все больше погружаемся в этот источник трафика.

По Facebook могу сказать точно, что, несмотря на все сложности и особенности, лучшего источника трафика для себя я не вижу. Но как бы там ни было, к концу 2020 года планируем увеличить трафик с других источников до 50-60%.

Какие креативы используете для продвижения в Facebook?

Вадим: В гемблинге есть четыре основных вида видеокреативов: новости, эмоции и слоты, промо и истории успеха. С этими крео мы и работаем.

Почему ваша команда решила работать больше с арендными аккаунтами? Не думаете ли, что в 2021 году их себестоимость вырастет настолько, что прибыль в итоге окажется слишком маленькой?

Вадим: На начало 2021 года арендные акки в ImproveTeam составляют примерно 85%. Мы хорошо научились доставать дешевые и качественные арендные аккаунты и на сегодня продолжаем развиваться в этом направлении. Но борьба за нормальные аккаунты постоянно растет на рынке, и это стоит учитывать, прежде чем заходить в FB. На данной платформе блоки есть как на арендных акках, так и на логах. С последними мы стараемся активно работать, поскольку их проще достать и быстрее запустить.

Где берете базу арендных акков? Есть ли на рынке специальные компании, которые занимаются их созданием?

Никита: Поиском арендных аккаунтов у нас в команде занимаются два фармера. Они самостоятельно настраивают рекламные кампании, общаются с людьми, которые готовы сдавать свои акки в аренду, а затем уже выдают готовый социальный аккаунт байеру с БМами.

Никита, как человек с опытом работы в ПП на что порекомендуете арбитражникам обращать внимание при выборе партнерских программ? Что важно в ПП для команды ImproveTeam?

Никита: Мы стараемся работать в основном с прямыми рекламодателями – местными и иностранными. Если говорить о партнерских программах, то я бы рекомендовал обращать внимание на отзывы в профильных блогах, смотреть ТГ-чаты самих партнерок, а также читать отзывы о них в других проф-чатах. И еще, не стесняйтесь спрашивать ребят из комьюнити об их опыте сотрудничества с конкретной ПП. Но из более прикладных критериев я могу выделить три основных – ставку, холд и KPI оффера.

Как думаете, какие тенденции ждут рынок гемблинга в 2021 году? На чем сфокусируете внимание и планируете ли расширяться?

Вадим: Главная тенденция рынка гемблинга в том, что он постоянно растет. Работы прибавится, и потребность в новых сотрудниках тоже будет. Ожидаем, что к концу 2021 года их количество увеличится примерно в два раза.

Фокусировать внимание будем на развитии команды, чтобы любой новый байер мог за несколько дней освоить, что необходимо делать, и начинал приносить прибыль.

Что посоветуете начинающим арбитражникам и тем вебмастерам, которые хотят создавать собственную арбитражную команду?

Никита: Не стоит делать главную ошибку, характерную для большинства новичков, – на старте строить золотые замки. Также нужно помнить, что работа арбитражника в гемблинге очень стрессовая. Я бы сравнил ее с американскими горками.

Но если будете усердно трудиться, постоянно тестить большие объемы разных переменных, то получится хорошо зарабатывать. И даже когда вы получите ROI 100+, не обольщайтесь преждевременно. Продолжайте трудиться.

Относительно создания команды, тут я бы порекомендовал детально планировать свой бюджет. Просчитайте, во сколько вам обойдется оборотка, зарплата байерам, фармеры, расходники и другие издержки. После этого смело умножайте эту цифру на два и получите примерный бюджет для первого месяца работы.

Также помните о холдах и о том, что байеры могут залить в минус или может быть шейв трафика. А еще о таких мелочах – если в приложении не включены куки, то при следующем входе игрок будет играть не по вашей ссылке. Нюансов в работе много, и начинающим арбитражникам сложно в них разобраться, потому мы решили создать обучающий курс для желающих освоить эту нишу.

Как вы думаете, почему рекламодатели из СНГ опасаются пробовать свои силы в Буржунете?

Никита: Я уверен, что дело в неуверенности в собственных силах. Для расширения продукта под новое гео нужны решения по приему платежей, правильный подход к юридическим вопросам и т. д.

К тому же очень часто не у всех есть понимание ЦА на конкретном гео. А тесты и подробная экспертиза ЦА стоят очень дорого, потому не каждый решится тратить огромные деньги, которые с большой вероятностью могут не окупиться.

Топ казино
1xSlots 4,5
Обзор
Sol Casino 4,5
Обзор
PM casino logo
PM Casino 4,5
Обзор
Вулкан Старс 4,5
Обзор
Вулкан Платинум 4,5
Обзор
Вулкан Вегас 4,5
Обзор
Вулкан Делюкс 4,5
Обзор
Casino X 4,5
Обзор
Вулкан Россия 4,5
Обзор
Riobet 4,5
Обзор
Оставьте отзыв о В 2021 году арбитражники начнут уходить с рынка СНГ и лить на ближайший бурж – ImproveTeam

Оцените слот: