1. Главная»
  2. Новости»
  3. Вадим Потапенко: «Один из плюсов Украины – возможность получить лицензии и на онлайн-, и на наземные гемблинг-проекты»

Вадим Потапенко: «Один из плюсов Украины – возможность получить лицензии и на онлайн-, и на наземные гемблинг-проекты»

Накануне выдачи первых лицензий для игорных компаний в Украине (регулятор обещал начать этот процесс в декабре 2020-го) вопросов у потенциальных операторов местного рынка меньше не становится. На часть из них мы попросили ответить Вадима Потапенко, руководителя отдела продаж компании Slotegrator.

Вадим Потапенко: «Один из плюсов Украины – возможность получить лицензии и на онлайн-, и на наземные гемблинг-

Говорили о преимуществах иностранных операторов, о том, будут ли сложности в способах рекламирования казино, и других нюансах.

Какие гемблинг-проекты стоит рассмотреть в качестве самых перспективных? По вашему мнению, есть ли конкретный сектор бизнеса, для которого легализация создала наиболее благоприятные условия?

Если мы говорим о секторах бизнеса, то для наземных казино сейчас созданы наиболее чистые и прозрачные условия в плане стоимости организации и ведения проекта. Что касается интересных перспектив, предлагаю посмотреть на гемблинг в Грузии – любопытный пример. Сейчас при наличии опыта и средств в стране можно организовать наземное казино и проект такого же бренда в онлайн-пространстве. Это является огромным плюсом для операторов, поскольку позволяет им как работать с офлайн-аудиторией, так и масштабно раскручивать свой бизнес, повышать его узнаваемость в онлайн-мире. Кроме этого, игроки оператора таким образом могут совмещать онлайн-присутствие с любыми живыми событиями в казино. Например, все знают, как проходит World Series of Poker (WSOP): часть играет онлайн, а после все объединяются в реальном казино. Для игроков – интересный опыт, для операторов – возможность быть у всех на слуху.

При принятии закона в Верховной Раде ссылались на то, что учтут прогрессивный опыт европейских государств и модель работы их игорных регуляторов. В каком направлении стоит двигаться властям далее? Существуют ли современные зарубежные модели регулирования, наиболее приближенные к идеалу по комфорту условий для бизнеса и для государства, на которые Украине стоит равняться?

Идеальных ситуаций и сценариев не бывает – у каждой страны есть свои плюсы и минусы. Конечно, операторы всегда будут плохо относиться к налогам – это все равно что дополнительный процент к платежной системе, провайдеру или аффилиату. Поэтому чем проще налог, тем легче оператору работать.

Украина двигается в верном направлении. Важно отметить один из плюсов – наличие лицензии как на онлайн-, так и на наземные проекты. Цены приемлемы: многие скажут, что они завышены, однако я считаю, что при такой цене будет появляться больше стартапов с опытом и бюджетом. Таким образом, риски для игроков гораздо меньше – у казино есть средства, а значит, выигрыши выплатят. Если кто-то будет заходить на рынок, то он станет заниматься проектом основательно и с умом подходить к развитию бренда.

Правда ли, что установленные размеры лицензий для операторов неоправданно завышены? Сможет ли молодая компания – новичок гемблинг-сектора пройти лицензирование и наряду с прочими обязательными расходами выйти на стабильный доход на начальном этапе?

Как упомянул выше, локальное оперирование и локальная лицензия – чаще всего дорогой путь, который требует большого количества инвестиций. Но важно помнить – эта дорога непростая, однако возможная. Молодым компаниям могу рекомендовать обзавестись несколькими инвесторами и четким бизнес-планом развития проекта. Я сталкивался с примерами, когда с небольшими бюджетами (для бизнеса казино) проекты вырастали в крупные компании. Однако успех был связан с опытом оперирования ранее или опытом в аффилиатном бизнесе. Также важную роль играют оперативность и быстрые реакции на ситуацию на рынке или развитие конкурентов.

Какие выгоды получают операторы с опытом работы в Европе и Азии, заходя на украинский рынок?

Я считаю, что каждая страна все-таки имеет свои особенности при оперировании. Было много примеров, когда крупные компании из Великобритании пытались заходить на рынок России, однако сегодня мы их не видим в лидерах. При входе на любой новый рынок я бы выделил основной момент, который будет всегда и везде в приоритете, – быстрые выплаты игрокам. Следующими важными аспектами являются набор провайдеров и игровой контент в целом, бонусы, программы лояльности и так далее. Выгода для операторов, приходящих с других рынков, одна – это опыт в оперировании казино. Они уже обладают пониманием, какие ситуации случаются, как на них реагировать, какие меры предпринимать в разных случаях. Возможно, операторы с других рынков не осведомлены, какие способы привлечения игроков будут работать в Украине, но если они уже успешно создали стратегии для своих проектов в Европе и Азии, то обязательно найдут верную дорогу и на украинской территории.

Какой срок окупаемости бизнеса вы прогнозируете в существующих условиях лицензирования? На что ориентироваться, к примеру, провайдеру ставок на спорт или традиционному наземному казино?

Сроки окупаемости бизнеса всегда оценить непросто, поскольку существует огромное количество факторов, влияющих на возврат инвестиций. Подойдем к вопросу объективно – если онлайн-казино с лицензией Кюрасао начало выходить в плюс после года оперирования, это уже хороший показатель, так как большинство крупных клиентов ожидают возврата инвестиций через полтора-два года. Ответом на такой вопрос может служить фраза: «Не узнаете, пока не попробуете». Всегда может быть, что запустится некий новый проект, который покорит сердца всех игроков в первый месяц.

Ожидания от системы онлайн-мониторинга. По вашим прогнозам, когда ее смогут запустить? И есть ли технический ресурс у Украины реализовать ее так, как описано в законе?

Насколько я знаю, запуск системы онлайн-мониторинга должен состояться в 2022 году, но вполне возможно, что процесс ускорится, как только будут первые реальные операторы с лицензией и четкая картина игорного рынка. В свое время в Швеции государство планировало определенные цифры, однако в итоге гемблинг-бизнес принес огромный оборот, даже с учетом ограничений, которые действовали в то время. Этот пример лишь показывает, что все возможно и все реально.

К каким коллизиям или недоработкам законодательства стоит подготовиться потенциальному лицензиату?

Конечно, при введении новых правил первые операторы могут столкнуться с определенными сложностями, которые будут постепенно решаться, так как процесс совершенствуют и улучшают. Неточности могут выявиться в процедуре получения лицензий. Также могут оставаться неточности и возникать вопросы у владельцев наземного бизнеса – непросто будет определять, что относится к загородным комплексам, как разделяются большие и малые города (в них существуют разные требования для бизнеса). Реклама и продвижение игорного бизнеса также часто и во многих странах являются непростыми моментами и содержат множество правил и исключений. О подводных камнях регулирования и тонкостях создания и ведения игорного бизнеса я расскажу на вебинаре «Ставка на Украину: инвестируем в игорный бизнес», который пройдет 21 декабря в 13:00 по киевскому времени. Буду ждать вас и буду рад ответить на все вопросы об украинском гемблинг-бизнесе.

Топ казино
1xSlots 4,5
Обзор
Sol Casino 4,5
Обзор
PM casino logo
PM Casino 4,5
Обзор
Вулкан Старс 4,5
Обзор
Вулкан Платинум 4,5
Обзор
Вулкан Вегас 4,5
Обзор
Вулкан Делюкс 4,5
Обзор
Casino X 4,5
Обзор
Вулкан Россия 4,5
Обзор
Riobet 4,5
Обзор
Оставьте отзыв о Вадим Потапенко: «Один из плюсов Украины – возможность получить лицензии и на онлайн-, и на наземные гемблинг-проекты»

Оцените слот: